En primer lugar, hay que hablar un poco del comportamiento de los consumidores que, de hecho, con el tiempo ha cambiado de forma bastante significativa, al igual que su forma de tomar decisiones. Anteriormente, cuando internet no era un factor decisivo en el proceso de compra, \u00e9ste se realizaba a trav\u00e9s del tradicional \u201cboca a boca\u201d. Muchos consumidores en ese momento eligieron la marca X o Y a trav\u00e9s de recomendaciones de amigos o familiares.<\/p>\n
Si bien este m\u00e9todo todav\u00eda tiene una gran influencia a la hora de que las personas deciden lo que quieren comprar, hoy en d\u00eda la gran mayor\u00eda utiliza el medio online, lo que acab\u00f3 permitiendo investigar antes de tomar una decisi\u00f3n, para adquirir un determinado producto o servicio. Segundo a pesquisa realizada pelo Servi\u00e7o de Prote\u00e7\u00e3o ao Cr\u00e9dito (SPC Brasil) e pelo portal de educa\u00e7\u00e3o financeira chamado \u201cMeu Bolso Feliz\u201d, brasileiros que possuem acesso \u00e0 internet, t\u00eam o h\u00e1bito de pesquisar online antes de se dirigir a uma loja f\u00edsica para efetuar la compra.<\/p>\n
Esta actitud es supercom\u00fan \u2014como demuestran los resultados de la investigaci\u00f3n\u2014 en todos los grupos de edad, apareciendo con un peso mucho mayor, un 93%, entre los individuos de entre 18 y 34 a\u00f1os. Con esto, podemos decir que, desde su aparici\u00f3n a mediados de los a\u00f1os 1990, internet, junto con los tel\u00e9fonos inteligentes y las redes sociales, en la segunda d\u00e9cada del siglo XXI, siguen determinando tendencias y comportamientos, especialmente el consumo.<\/p>\n
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\u00bfY LOS CLIENTES DE ARQUITECTURA? \u00bfC\u00d3MO SE COMPORTAN, QU\u00c9 EXIGEN?<\/strong><\/p>\n A lo largo de su carrera profesional, la mayor\u00eda de los arquitectos se topan con los m\u00e1s diversos tipos de clientes y, m\u00e1s que nunca, se enfrentan a los sue\u00f1os, deseos, ambiciones, gustos y miedos de personas \u00fanicas, que se diferencian en cuanto a lo que quieren y buscan. un proyecto que ser\u00e1 ejecutado. Si bien la expresi\u00f3n \u201clos clientes son todos iguales\u201d es afirmada por algunos, para quienes trabajan en arquitectura va en contra de lo que ven en el d\u00eda a d\u00eda, ya que las diferencias entre uno y otro se identifican en la primera etapa del proceso. contacto.<\/p>\n Y es que, para el arquitecto, es fundamental conocer bien el perfil de cada persona, ya que esto contribuye al buen desarrollo de los proyectos arquitect\u00f3nicos, para que avancen bien en todas sus etapas. Sin embargo, para conocer un poco mejor a las personas que forman parte de este p\u00fablico objetivo, es necesario separarlas en dos segmentos: corporativo y residencial.<\/p>\n S\u00f3lo as\u00ed es posible enumerar los puntos comunes que se pueden observar en la elaboraci\u00f3n de cada proyecto.<\/p>\n RESIDENCIAL CORPORATIVO X: CONOCE M\u00c1S SOBRE EL PERFIL DE CADA UNO.<\/strong><\/p>\n Al solicitar un proyecto, el cliente corporativo casi siempre tiene una definici\u00f3n clara de lo que quiere, como el p\u00fablico objetivo del proyecto, si le gustar\u00eda algo m\u00e1s conservador, moderno, innovador, lujoso o contempor\u00e1neo, la experiencia que busca brindar al cliente cuando llega al lugar.<\/p>\n As\u00ed como un presupuesto previamente definido, porque esto ayuda al arquitecto a poder ajustarse a las necesidades del cliente dentro del presupuesto disponible y ello, por supuesto, sin comprometer plazos y calidad. Adem\u00e1s, en proyectos de tipo empresarial, el cliente corporativo no puede limitarse al n\u00famero de personas que actualmente componen su equipo de empleados, sino tener en cuenta la probable ampliaci\u00f3n de espacios para acoger adecuadamente a los profesionales que a\u00fan van a llegar. Sin embargo, el cliente de este segmento, en la mayor\u00eda de los casos, tiene un punto positivo a su favor, que es la rapidez en la toma de decisiones, debido a la urgencia en recibir el proyecto terminado. Por otro lado, la falta de audacia y maleabilidad a veces se hace presente en su perfil, pues hay proyectos est\u00e1ndar en los que se ve la ausencia de estas caracter\u00edsticas, y proyectos que vinieron a revolucionar, que se vuelven llenos de audacia y maleabilidad.<\/p>\n A diferencia de lo que vimos respecto al cliente corporativo, el cliente residencial es muy diferente al primero; las diferencias pronto se notan cuando se\u00f1alamos el presupuesto variable y luego las necesidades y deseos que a\u00fan no est\u00e1n tan claros para este tipo de cliente. Otras particularidades configuran el perfil de este cliente, como la b\u00fasqueda de la est\u00e9tica, la apuesta por acabados, marcas y estilos, la presencia de audacia y maleabilidad, as\u00ed como la posibilidad de realizar trabajos en horario comercial, lo que facilita la obtenci\u00f3n de extras. materiales. Un factor tambi\u00e9n muy importante, que no es exclusivo del cliente residencial, sino que cobra mucho m\u00e1s fuerza en ellos, es el factor emocional.<\/p>\n En este caso, el arquitecto, junto con sus socios, guiar\u00e1 las elecciones del cliente dentro de lo que el profesional ve para \u00e9l. Bien, ahora que ya sabemos c\u00f3mo son los clientes de arquitectura en general, c\u00f3mo se comportan y qu\u00e9 suelen exigir cuando solicitan un proyecto de su inter\u00e9s, descubramos c\u00f3mo atraer m\u00e1s clientes potenciales.<\/p>\n 4 CONSEJOS PARA GANAR CLIENTES EN ARQUITECTURA<\/strong><\/p>\n A decir verdad, hoy en d\u00eda tratamos con consumidores cada vez m\u00e1s exigentes y captar este tipo de clientes ha sido un gran desaf\u00edo para los profesionales que trabajan con la prospecci\u00f3n, como los arquitectos, quienes necesitan garantizar un portafolio diverso y actualizado. Por eso, con el fin de seguir ayud\u00e1ndote a prospectar clientes de arquitectura y asegurarte notoriedad en el mercado laboral, hemos reunido algunos consejos sencillos pero efectivos que te dar\u00e1n ese \u201cempujoncito\u201d a la hora de alcanzar el \u00e9xito profesional.<\/p>\n \u25cf Explora tus redes<\/p>\n Todo profesional que se precie, ya sea en el campo de la arquitectura o no, necesita una red de contactos bien estructurada, por este motivo es muy importante invertir en una red consolidada, as\u00ed que, s\u00e9 un referente, presta atenci\u00f3n a mostrar tu trabajo, as\u00ed como su profesionalismo. Una buena forma de cultivar relaciones comerciales es asistir a eventos en la zona. En estas ocasiones es muy importante llevar una tarjeta de presentaci\u00f3n en la mano, ayudan mucho a la hora de captar clientes.<\/p>\n \u25cf Conferencias y eventos<\/p>\n Ahora hablando de conferencias y eventos, no vayas s\u00f3lo a repartir tarjetas de visita, prep\u00e1rate para hablar sobre la profesi\u00f3n en las escuelas, realizar talleres gratuitos en las universidades, organizar una exposici\u00f3n de modelos e ilustraciones. Mu\u00e9strate al p\u00fablico. Olv\u00eddate de esa idea de ir a eventos e interactuar solo con personas del mercado, aunque es fundamental, teniendo en cuenta el networking, es necesario ir donde est\u00e1n tus clientes.<\/p>\n \u25cf Utilice Internet a su favor<\/p>\n Si a\u00fan no est\u00e1s presente en Internet, t\u00f3mate un breve descanso de la lectura para crear un perfil en Pinterest, Instagram o ambos. Como bien sabes, la arquitectura es una actividad muy visual, por eso estas redes sociales son muy recomendables para atraer a tu audiencia. A la hora de crear tu perfil profesional, no olvides incluir tu contacto e informaci\u00f3n del despacho. Adem\u00e1s de mostrar tu trabajo, no olvides ponerte a disposici\u00f3n de tus futuros clientes. Recordando una vez m\u00e1s: est\u00e9 donde est\u00e9 tu cliente, despu\u00e9s de todo, no tiene sentido unirse a una plataforma de la que no forma parte.<\/p>\n \u25cf Invierta en marketing digital<\/p>\n Siguiendo hablando de redes sociales y de la importancia de promocionar tu trabajo en estos medios, no hay nada como idear estrategias asertivas, as\u00ed como crear contenidos \u00fatiles y relevantes, que tengan como finalidad relacionar a tu cliente, como e-books, e -marketing por correo, etc. \u00bfEst\u00e1s interesado en sumergirte de lleno en este tema? No te preocupes, contin\u00faa leyendo y pr\u00f3ximamente te daremos razones para invertir en marketing digital cuanto antes y, de esta forma, adelantarte a tus competidores.<\/p>\n DESCUBRE EL MARKETING DIGITAL Y APUESTA POR ESTA ESTRATEGIA<\/strong><\/p>\n Quien piense que el marketing digital es una nueva estrategia se equivoca. De hecho, surgi\u00f3 hace m\u00e1s de cien a\u00f1os, con la creaci\u00f3n de la Gu\u00eda de Carreteras Michelin que inici\u00f3 la t\u00e9cnica que ha ido apalancando el branding de muchas empresas. Hoy en d\u00eda, los m\u00e1s variados tipos de herramientas est\u00e1n disponibles para quienes desean mantener una presencia en Internet y, en el caso de los arquitectos, que buscan presentar mejor su trabajo y, en consecuencia, atraer m\u00e1s clientes, tienen la opci\u00f3n ideal para este prop\u00f3sito. .<\/p>\n Descubre ahora cu\u00e1les son:<\/p>\n \u25cf Sitio web<\/p>\n Aumente la posibilidad de conversi\u00f3n mostrando su cartera en un sitio web, preferiblemente el suyo. Tu mejor trabajo debe ser f\u00e1cil de encontrar y, para ello, nada es m\u00e1s recomendable que alojarlo en tu sitio web. Esto se debe a que a su prospecto potencial le resulta m\u00e1s f\u00e1cil buscar inspiraci\u00f3n y, como resultado, aprender un poco m\u00e1s sobre su estilo y forma de trabajar. Por eso, ni dejes de exponer tus proyectos.<\/p>\n \u25cfBlog<\/p>\n Demuestre que tiene autoridad en el \u00e1rea creando contenido pertinente y relevante en su blog. Sin embargo, antes de ponerte manos a la obra, es necesario descubrir las palabras clave m\u00e1s buscadas por tu audiencia en Google y, en base a ellas, desarrollar art\u00edculos que las atraigan. Aprovecha que tu audiencia est\u00e1 leyendo contenido escrito por ti o tu equipo, e incluye convocatorias de materiales m\u00e1s profundos, como el libro electr\u00f3nico, por ejemplo. Las llamadas sirven como cebo para ponerse en contacto con aquellos interesados \u200b\u200ben su servicio.<\/p>\n \u25cf Redes Sociales<\/p>\n Como mencionamos anteriormente, las redes sociales como Facebook, Pinterest e Instagram son canales ideales para que compartas im\u00e1genes de tus proyectos, en particular los dos \u00faltimos. En ellos utiliza la mayor cantidad de im\u00e1genes posibles que realcen tu trabajo. Consejos sobre arquitectura, exposiciones, organizaci\u00f3n de espacios, soluciones a problemas cotidianos relacionados con la zona, videos y\/o im\u00e1genes inspiradoras, proyectos terminados, conversaciones con expertos de la industria son algunos de los contenidos que pueden cubrirse en tu perfil. Ahora que ya conoces la importancia de las redes sociales en la prospecci\u00f3n de nuevos clientes, \u00bfqu\u00e9 tal si pones en pr\u00e1ctica los consejos que te damos?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" En un mercado cada vez m\u00e1s competitivo, los arquitectos necesitan reinventarse constantemente, ya sea t\u00e9cnica o conceptualmente, y encontrar soluciones adecuadas, a la vez que efectivas, para conquistar a los clientes. Sin embargo, cuando hablamos de ganar clientes, no nos referimos s\u00f3lo a atraer clientes potenciales, sino tambi\u00e9n a deleitar a los que ya est\u00e1n […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":504,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-503","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sem-categoria"],"acf":[],"yoast_head":"\n![\"\"](\"https:\/\/granos.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Screenshot_16.jpg\")
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